（答）　生意気なことを言うけど、売れるものを作っていないからだ。5年先、10年先を見つめてまじめにコツコツとやらなければいけないのに、ギター業界は明日を考えているとは言いきれないし、そうして来なかったから現在が悪いのだ。だから、もっと厳しくなるかもしれない。

（問）　たとえば「今年は5万円以下が売れたな」という業界の発表があれば、ゾロゾロ4万円ぐらいのものが店頭に溢れるほど並んでしまったり…。
 

（答）　ギター作りに対する観念の問題だろう。ユーザーが喜んでくれるギターだったら絶対に売れる。美しく、上品で、強く、音が大きく、バランスもいい･…こういうものだったら買ってくれるはずだ。ただ日本の多くの場合、メーカーや扱う問屋のエゴで動くから売れなくなっているのではないか。 （問）　エゴとは？ （答）　たとえば、材料その他で2万円かかったから、これは5万円以上で売ろう。逆に5万円かかってもこれは4万円で売らなければならないというように、価値と価格がバラバラなのが現在の状態ではないだろうか。ヘッドウェイで言えば、10万円以上の製品は明らかに違うが、7万円のギターと5万円のを比べた場合、これは5万円の方が得なのです。何故かと言うと、製作上の手間が同じだし、もちろん職人の気持ちも同じだから、はっきり言って、1万円、2万円の差を微妙に製作することはヘッドウェイでは無理だということだ。どんな価格で売ろうがこれは自由なのであって、いいけれど、価値と価格が開きすぎているようなものはいただけない。

BLUEGRASS　REVIVAL1981年6月号(No.45) ［HEADWAY　12　STRINGS　AD］

（答）　13年前の3万円は決して安くはない。しかし、適当な利益を計上しながら情熱を込めて、いいギターを作ろうとしたなら3万円は適切な価格だろう。現在をそれになぞらえるとしたら、やはり10万円はかかってしまう。ヒョロッと楽器店へ飛び込んでちょっといいギターを、と思ったら10万円以下の中からでは探すことが困難だろう。

（問）　あなたが「やはりこれはいい」と思ったギターはありますか。
 

（答）　マーチンだね。くやしいけどギター作りのレベルが高い。出来る限りマーチンの良さを見習いながら日夜努力をしているというのが、日本のギター（フォーク）作りの現状だろうが、しかし、マーチンだって完璧ではないのだから、その辺をよく頭に入れてかからないと失敗する。 （問）　よく「マーチンと同じものは出来るんだ」と言うメーカーがいるけど、実際出来るものだろうか。 （答）　それはまず無理だ。アメリカのペンシルバニアの工場の中で作ったら、それこそ同じものが出来るだろうが、日本で同じものが出来る訳がない。また同じものを作ったとして、それが何になるのだろうか。何の意味も持たない。確かにヘッドウェイでも技術部長の、百瀬が必死になったことがあったが、それは何の意味ももたないのに気が付き、止めた。ただ努力しただけの価値はあった。多くを教わったから。やはりマーチンと同じものを作るんだという気持ちでいてはいいものは出来ない。マーチン以上のものを、という気でやらなければ。

BLUEGRASS　REVIVAL1981年8月号(No.47) ［HEADWAY　ORDER　MADE　UITAR　AD］

（答）　私は職人ではないので作れない。しかし、自分の頭の中ではこうすればいいギターが作れるのではないかというイメージがあった。はじめはそれをギター・メーカーに委託していたが思うようなものが出来ず、ついに何から何まで自分でやるようになった。昭和52年6月のスタートで、3年間は採算を度外視ではじめた。あらゆるもので6千万円以上かかった。予定した額の倍の金額だったから、かなり苦しかった。しかし現在は月産200本の製品が毎月完売出来るほどにまで成長したから、多少は楽になっている。近い将来、150本、120本に落として、一本にかける時間を増やして、納得のいくものを作って、世界一になりたい。

（問）　いいギターを作るのには、販売面も併せて、いい仕事をしなければなりませんが、素地はあるのですか。
 

（答）　私が販売のプロですし、製作の方ではまずギター作りを考えた時点で優秀な職人を選んで雇い入れることからはじめているので、最高の人材を得たと思っている。木（材料）を見るプロ、ギターを作れるプロ、塗装のプロと大まかに言えば3人のキー・マンが必要だ。ここから枝葉に分かれて、工程が進行して一本の製品になるが、ウチでは140の工程を13名の人間が分けあって進めている。大きな量産工場と違い、今日、明日、明後日とこなす仕事が毎日違っている。もう一つ他メーカーとの大きな違いは、下請業者をいっさい使っていないところだ。従って、時間もコストもかかるが、大量生産しないからこれが出来る。じっくりやればいいことだ。自分で業界に飛び込んでからすぐに感じたけど、商売最優先のやり方に飽き飽きしていたし･････。のんびりやりますよ。 （問）　商売の流通経路についてはまたの機会にして、せっかくこんなにいいものを作ったのにユーザーはわかってくれない、なんてこともあり得るでしょうね。

BLUEGRASS　REVIVAL1982年8月号(No.55) ［HEADWAY　ELECTRIC　MANDOLIN（４STRINGS）AD］

（答）　それは大いにありますね。私達メーカーは、口幅ったいけど、かなりいいものを店に届けているつもりだけど、なかなか理想的な反応が返って来ない。エレクトリックが、キー・ボードが、と流行に左右される様子が、見ていると少々残念だ。音楽の現場にいるあなた達ががんばってくれないと。

（問）　どんなユーザーに焦点をあてているのですか。

（答）　2本目、3本目を買う人を対象にしている。はっきり言わせていただくと、初心者には買っていただくていい訳なのです。価値がわかる人に弾いて欲しい。初心者を対象にしていると、ヤマハ、東海、モーリスなどの大手と競合するのだから、これは全く私達のポリシー以外のことだ。私達は大手の手の届かない部分で力をつけて生き抜く以外に手がないのだ。その意味でユーザーを絞っている。こういう世界に入ってみてわかることだが、ヤマハというメーカーは絶大なのですよ。そうする以外に方法はないんですよ。（笑）

（問）　あなたのポリシーは自然にわかってしまいましたが･････。

（答）　わかる人が弾いて納得できる楽器でありたい。将来は小さくてもピリッとした、光っている存在に出来れば理想だ。でも、それは誰にもわからない。跡形もなくなっていることも考えられるからネ、ハハハ。

（問）　ギターを作るポイントは？

（答）　それは音です。バランスは非常によくても音が小さい。よくあることだがこれはダメで、やはり大きい音でいいバランスを目指さないといけない。それから、ヘッドウェイの場合は、細部への心配りですね。ネックのつなぎ目とか、目に見えないフィニッシュに神経を遣うのが、楽器作りのハートだと思う。それと、これはまぁカッコいいけど、お客さんに永久的に使っていただくために、この一本しかないという気持ちで仕事をしている。

（問）　ピックアップ付ギターについては、どんな考えを持っていますか。

（答）　はっきり言ってやりません。生ギターでなくなるから。

（問）　最後に何か一言。

（答）　ミュージシャンは何故ヤマハのギターだけ持つのか。これには実際頭に来ている。